Курсовая работа: Анализ дебиторской задолженности. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности Погашение дебиторской задолженности означает

Вы столкнулись с вопросом: что такое дебиторская задолженность? В этой статье постараемся как можно проще и полнее описать данное понятие. Любая организация рано или поздно сталкивается с дебиторской задолженностью.

Дебиторская задолженность – это сумма долгов (задолженности), причитающаяся организации со стороны покупателей или других дебиторов, которую организация рассчитывает получить в определенные (установленные или оговоренные) сроки.

Дебитор, в свою очередь, - это должник организации. В качестве дебитора могут выступать как юридические лица, так и физические.

Дебиторская задолженность – это вид актива организации, в меру того, что данные средства не находятся непосредственно в распоряжении предприятия, дебиторская задолженность отрицательно сказывается на финансовом положении организации. Поэтому очень важно контролировать ее размеры, и требовать возвращения долгов у недобросовестных партнеров. Но в тоже время, если правильно управлять дебиторской задолженностью, то за счет предоставления отсрочек платежей и товарных кредитов, организация может расширить рынок сбыта своей продукции или услуг.

Дебиторская задолженность может возникать по различным причинам, как зависящим от организации (например, предоставление товарного кредита или отсрочки платежа покупателям), так и независящим. Самой распространенной причиной появления дебиторской задолженности, не зависящей от организации, являются недобросовестные партнеры.

Мы выяснили, что означает дебиторская задолженность. Теперь поговорим о том, что входит в дебиторскую задолженность:

  • Задолженность покупателей и заказчиков за отгруженные товары, или выполненные услуги.
  • Авансы, оплаченные поставщикам и подрядчикам.
  • Подотчетные суммы, выданные подотчетным лицам на различные нужны (например, приобретение материалов).
  • Долги по займам и ссудам выданным, например, работникам организации.

Конечно же, наиболее распространенным видом дебиторской задолженности являются долги покупателей и заказчиков за отгруженные им товары, сырье и материалы, оказанные услуги.

Виды дебиторской задолженности

  • Дебиторская задолженность заказчиков и покупателей, срок оплаты которой еще не наступил.
  • Просроченная дебиторская задолженность – это задолженность, не оплаченная во время, то есть в срок, предусмотренный договором. В свою очередь она бывает следующих видов:
  • Ожидаемая, сроки по возврату долгов согласованы с покупателем, возможно предоставлено гарантийное письмо, или другие виды гарантий.
  • Сомнительная, вероятность возврата долга мала, долг не обеспечен залогом или поручительством.
  • Безнадежная, возврат долга не возможен.

По срокам возврата дебиторская задолженность в финансовой отчетности делится на следующие категории:

  • Долгосрочная, возврат долга ожидается в срок более 12 месяцев, после отчетной даты.
  • Краткосрочная, возврат долга будет произведен в срок до 1 года, после отчетной даты.

При анализе дебиторской задолженности очень важным показателем является оборачиваемость ДЗ, чем выше этот показатель, тем лучше для организации. Данный коэффициент показывает, какой размер выручки приходится на каждый рубль дебиторской задолженности, и вычисляется по формуле:

  • RTR = TR/ Средняя ДЗ, где:
    • RTR – коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (ДЗ)
    • TR – выручка, кроме того уместно брать не общую выручку, а продажи в кредит.

Также полезным показателем является оборачиваемость ДЗ в днях, он показывает, в течение какого срока в среднем возвращаются деньги, и чем ниже он, тем быстрее возвращается дебиторская задолженность. Его можно найти по формуле:

  • DSO = T/ RTR, где:
    • Т – период времени, за который проводится анализ, в днях.

Очень важно следить за данными показателями и уменьшать срок оборачиваемости дебиторской задолженности.

Один из вариантов погашения дебиторской задолженности: за счет кредиторской задолженности, или проще говоря, взаимозачет. Это возможно если организация также должна своему должнику определенную сумму денежных средств, за предоставленные ей услуги. В данном случае для организации это будет кредиторская задолженность, то есть задолженность перед поставщиками или подрядчиками за оказанные услуги, или отгруженные товары. По обоюдному согласию можно произвести зачет сумм долгов.

Теперь Вы знаете, что такое дебиторская и кредиторская задолженность, о том, как списать просроченную дебиторскую задолженность узнаете из другой статьи нашего сайта - «

Вам понадобится

  • - Бухгалтерский баланс и Отчет о прибылях и убытках за отчетный период;
  • - формула для расчета оборачиваемости дебиторской задолженности:
  • Оборачиваемость дебиторской задолженности (в оборотах) = (Выручка от продаж)/(Средняя дебиторская задолженность);
  • - формула для расчета средней дебиторской задолженности:
  • Средняя дебиторская задолженость = (Дебиторская задолженность на начало периода + Дебиторская задолженность на конец периода)/2;
  • - формула для расчета оборачиваемости дебиторской задолженности в днях:
  • Оборачиваемость дебиторской задолженности(в днях) = ((Средняя дебиторская задолженность)/(Выручка от продаж за период))* количество дней отчетного периода.

Инструкция

Рассчитайте сумму средней дебиторской задолженности за анализируемый период. Возьмите данные о сумме дебиторской задолженности на начало и на конец периода из Бухгалтерского баланса за отчетный период. Сложите эти две цифры и поделите на 2. Так вы рассчитаете сумму средней дебиторской задолженности.

Поделите выручку за анализируемый период на сумму полученной средней дебиторской задолженности. Данные о сумме выручки возьмите в Отчете о прибылях и убытках за отчетный период. Поделив сумму выручки на сумму средней дебиторской задолженности, вы найдете оборачиваемость дебиторской задолженности в оборотах. Подсчитайте количество дней в анализируемом периоде. Умножьте полученный коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в оборотах на количество дней в анализируемом периоде. Так вы рассчитаете оборачиваемость дебиторской задолженности в днях.

Рассчитайте оборачиваемость дебиторской задолженности за предыдущий аналогичный период. Сравните и проанализируйте полученные показатели. Если этот показатель имеет тенденцию к уменьшению, то это означает, что покупатели быстрее оплачивают счета, и платежеспособность организации улучшается.

Видео по теме

Обратите внимание

Не существует точного норматива для показателя оборачиваемости дебиторской задолженности. В каждой отрасли он различный. Но в любом случае, чем меньше количество дней оборачиваемости дебиторской задолженности, тем лучше (это означает, что дебиторы активней возвращают свои долги вашей организации).

Источники:

  • оборачиваемость дебиторской задолженность
  • Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности

Если в ходе деятельности предприятие сталкивается с ситуацией, когда факт поставки товара не совпадает с датой получения денежных средств, то у него возникает дебиторская задолженность. Для определения ее состояния и размера проводится инвентаризация расчетов с покупателями, подотчетными лицами и прочими дебиторами.

Инструкция

Установите приказом предприятия периодичность проведения инвентаризации расчетов с дебиторами. Утвердите данное положение в учетной политике на основании п.5 ПБУ 1/98. Сформируйте инвентаризационную комиссию, которая будет заверять результаты проверки.

Проверьте наличие документов, необходимых для инвентаризации, и правильность их заполнения. На всех документах должны отсутствовать исправления и подчистки, а также быть в наличии подлинные подписи должностных лиц.

Составьте акты сверки расчетов с контрагентами. Так как унифицированной формы данного документа нет, то предприятие самостоятельно разрабатывает его бланк и утверждает в учетной политике. Обязательно в акте должны присутствовать графы с указанием даты и номера первичных документов по отгрузке товара, оказанию услуги или выполнению работы.

Также укажите наименование товара, стоимость, сумму НДС, сумму оплаты и данные платежных документов. В связи с тем, что указанные документы будут использоваться для подсчета дебиторской задолженности, они должны быть

Понятие задолженности сопровождает деятельность каждой компании. Даже предоставляя коммерческий кредит или при наличии в договоре пункта об отсрочке платежа, можно говорить об образовании задолженности одного хозяйственного субъекта перед другим.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Сущность долга

Каждая компания или индивидуальный предприниматель не могут существовать обособленно. Для ведения деятельности им необходимо привлекать поставщиков сырья и материалов, взаимодействовать с покупателями производимых или реализуемых товаров, в конце концов, приобретать электроэнергию у коммунальных служб.

Оценить уровень экономического состояния коммерческой организации позволяет анализ наличия входящего и исходящего долга.

Различают дебиторскую и кредиторскую задолженность. Кредиторский долг представляет собой обязательства компании в денежном выражении в отношении другой организации.

В учете принято выделять три вида кредиторской задолженности:

  • долг перед контрагентами (за товар или услуги);
  • долг перед персоналом (невыплаченная заработная плата);
  • долг перед государством (налоги и взносы).

Наличие дебиторского долга, несомненно, имеет более приятные перспективы для компании. Дебиторская задолженность организации является составной частью ее оборотных активов и выражается в виде задолженности сторонних контрагентов, предпринимателей и граждан перед организацией.

Виды дебиторской задолженности

Дебиторский долг фирмы может подразделяться на большое число подвидов в зависимости от выбранного критерия оценки.

Рассмотрим основную классификацию.

  • В зависимости от срока погашения долга дебиторами:
    • Краткосрочная задолженность – погашение предполагается в течение двенадцати месяцев;
    • Долгосрочный долг – расчеты с контрагентом будут произведены не ранее, чем через год.
  • В зависимости от сроков перечисления платежей:
    • нормальная дебиторская задолженность – обязательства контрагентом исполняются в оговоренные сторонами сроки;
    • просроченная задолженность возникает в случае, когда обязательный платеж в счет погашения основного долга не был внесен вовремя.
  • В зависимости от вероятности погашения долга:
    • Реальная задолженность – это долг надежного контрагента, в финансовой устойчивости и честности которого у компании нет никаких сомнений;
    • Сомнительная дебиторская задолженность – это вид долга, в отношении погашения которого у организации нет точной уверенности в связи с неудовлетворительным экономическим состоянием партнера;
    • Безнадежный долг возникает в том случае, когда взыскать долг дебитора не представляется возможным (компания признана банкротом).

Причины возникновения

Определение дебиторского долга неразрывно связано с осуществлением коммерческой деятельности.

Вследствие этого выделяют два главных фактора возникновения долга:

  1. Основная причина связана с нормальной организацией работы в компании и необходимостью создания благоприятных отношений с партнерами.
  2. Вторая причина является негативной и главным образом связана с отсутствием необходимой юридической грамотности при заключении договоров с контрагентами, а также должной осмотрительности при выборе деловых партнеров.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности

Внедрение основ экономического анализа в деятельность даже небольших компаний призвано тщательно следить за динамикой показателей финансовой устойчивости организаций и вовремя реагировать на негативные изменения. Для оценки экономической устойчивости российских компаний применяет расчет показателя оборачиваемости дебиторского долга.

Для расчета используется следующая формула:

Коэф-т оборачиваемости = Выручка от реализации / Средняя по итогам года дебиторская задолженность.

Анализируя полученный коэффициент моно сделать вывод о том, насколько эффективно работает капитал организации. Чем ниже значение показателя, тем быстрее осуществляется движение собственных средств компании. В том случае, если фирма работает на условиях предоставления покупателям товарного кредита, без проведения аналитической работы будет достаточно сложно определить элементы кредитной политики фирмы по отношению к контрагентам.

Отражение в бухгалтерском учете и отчетности

Дебиторская задолженность обязательно должна быть отражена в бухгалтерской отчетности компании, а именно в бухгалтерском балансе в строке 1230 актива. Для того чтобы произвести расчет показателя входящей задолженности компании учитывают дебетовое сальдо таких счетов хозяйственного учета, как 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

Инвентаризация

Требования к порядку и методологии ведения хозяйственного учета коммерческих компаний обязывают субъекты периодически осуществлять ревизию дебиторского долга. Несмотря на позицию закона далеко не каждая организация придерживается установленных правил и анализирует показатели входящего и исходящего долга непосредственно перед составлением пакета годовых бухгалтерских отчетов.

Основным фактором необходимости ежеквартальной ревизии дебиторского долга организации является то, что такой механизм защиты позволяет выявлять и своевременно реагировать на безнадежные и сомнительные долги, взыскание которых представляет собой трудоемкий и финансово-затратный процесс.

Итоги проведения инвентаризации и сформированные впоследствии выводы передаются уполномоченным сотрудникам компании для работы с должниками, а также в целях создания резервного фонда для покрытия сомнительных долгов либо списания невозможной к взысканию задолженности.

Анализ имеющегося в компании дебиторского долга необходимо проводить на регулярной основе, как минимум ежеквартально. Однако в определенных случаях проведение инвентаризации задолженности является обязательным в соответствие с требованиями закона.

К таким ситуациям можно отнести:

  • смена МОЛ (материально-ответственных лиц), таких как кассир, кладовщик, главный бухгалтер;
  • наступление форс-мажорных обстоятельств и стихийных бедствий, сопровождающихся потерями имущества и прочих активов компании;
  • оставлением бухгалтерской отчетности по итогам финансового года
  • случаи ликвидации или реорганизации коммерческой организации.

Взыскание

В том случае, когда с погашением долга контрагента у компании возникают проблемы, ей приходится организовывать мероприятия по взысканию задолженности.

Первым этапом таких мероприятий являются переговоры. На практике лишь небольшое количество дебиторов оказываются добросовестными и реагируют на сообщения своих заимодавцев.

Если переговоры проведены, а проблема так и осталась нерешенной, у компании есть два возможных алгоритма действий. В первом случае, она может обратиться в агентство по взысканию долгов или даже продать свой долг третьей стороне.

Второй вариант предполагает обращение в суд. Если в суде организация-кредитор имеет больше преимуществ и выигрывает дело, у нее есть все шансы взыскать свой долг с помощью службы судебных приставов на основе полученного судебного листа.

Создание резерва по сомнительным долгам

На основании результатов проведенной инвентаризации расчетов с контрагентами приказом руководителя производится создание резервного фонда для покрытия сомнительных к взысканию долгов. Требования к его формированию устанавливаются каждой компанией самостоятельно.

Налоговое законодательство предлагает организациям следующий механизм создания фонда:

  • долг продолжительностью не более 45 календарных дней не влияет на величину фонда для покрытия сомнительных долгов;
  • задолженность с низкой вероятностью к получению сроком 45-90 календарных дней должна быть включена в резерв в размере пятидесяти процентов от своей величины;
  • если сомнительный долг возник более трех месяцев назад , в резерв следует включить полную сумму этого долга.

В бухгалтерском учете величина создаваемого резерва не ограничена пороговым значением. Однако для налогового учета компании установлено требование о сумме создаваемого резерва в размере не более десяти процентов от величины выручки организации за финансовый период.

Списание

В тех случаях, когда истребовать дебиторский долг не представляется возможным, закон требует произвести списание безнадежного к получению долга в налоговом и бухгалтерском учете.

Для того чтобы бухгалтер смог отразить данную процедуру, следует определить был ли создан в компании фонд для покрытия сомнительных к получению долгов. Этот финансовый балласт не является бессмысленным требованием государства, а позволяет равномерно распределить финансовый убыток в виде безнадежного дебиторского долга. На списание каждого отдельно учитываемого долга создается приказ руководителя компании.

Организации следует произвести списание суммы долга, срок возникновения которого превышает три календарных года, за счет резерва, следующими записями:

Дт 63 «Резервы по сомнительным долгам» Кр 62 (76 или другой счет учета)

Списанный дебиторский долг следует отразить за балансом компании следующей записью:

Дт 007 «Учтена за балансом сумма списанного дебиторского долга»

Если компанией не сформирован фонд для покрытия сомнительных долгов, убыток в виде безнадежного к взысканию дебиторского долга следует отнести на финансовый результат.

В бухгалтерском учете эта ситуация будет отражена следующим образом:

Дебиторская задолженность – это долги контрагентов перед организацией, деньги, которые еще ей не вернули. Читайте подробнее, что такое дебиторская задолженность, какие виды ее бывают и как с ней работать, чтобы не допустить просроченных долгов.

Что такое дебиторская задолженность

Дебиторская задолженность (или как ее финансисты коротко называют – дебиторка) – это долги контрагентов перед компанией. Это деньги, которые еще не вернули фирме. Другими словами, дебиторская задолженность это все то, что должны вашей организации.

Скачайте и возьмите в работу:

Как снизить риск появления сомнительных и безнадежных долгов

Каждая компания стремится, чтобы в ее деятельности сомнительных и безнадежных долгов не появлялось. Есть несколько действенных способов их избежать.

Предоплата . Компания избежит рисков невозврата, если включит в договор условие о 100-процентой предоплате. Недостаток способа – не все покупатели готовы работать на таких условиях.

Обеспечение поставки . Например, банковской гарантией, договором поручительства, залогом. Если контрагент не исполняет обязательств, то компания получит залог, долг за него оплатил поручитель.

Аккредитив . Этой формой расчетов пользуются не часто. В таком случае в сделке появляется третье лицо – банк, который и открывает аккредитив. Средства на оплату покупатель переводит не поставщику, а в банк на специальный счет. О том, что деньги на счете, банк сообщит поставщику. После этого продавец отгружает товар. Как только покупатель предоставит в банк документы, которые подтверждают отгрузку, банк переводит деньги на счет поставщика. Это способ безопасен как для покупателя, так и для продавца. Но он не пользуется популярность из-за своей стоимости – услуги банка стоят недешево.

ВИДЕО: С чем связаны риски неоплаты дебиторской задолженности

Константин Аношкин, финансовый эксперт рассказывает на видео, с чем связаны риски неоплаты долгов и как их избежать.

Как анализировать дебиторку в Excel

Можно построить график анализа дебиторской задолженности, который позволит наглядно увидеть ее состав по срокам просрочки платежа. График подойдет для анализа не только по видам просрочки, но и по клиентским менеджерам или филиалам. Динамика дебиторки с указанием общих сумм избавит от необходимости считать их дополнительно. Смотрите, как это сделать.

Как анализировать дебиторку предприятия

Компания отслеживает не только величину задолженности, но и показатели, рассчитанные на ее основе:

Коэффициент дебиторской задолженности (Кдз). Он показывает, какую часть активов компании составляют долги. Рассчитывают его следующим образом:

Кдз = ДЗ/А, где

ДЗ – общая сумма дебиторской задолженности

А – все активы организации.

Другим показателем является коэффициент оборачиваемости. То есть скорость погашения дебиторской задолженности – как быстро контрагенты перечисляют фирме деньги за проданные товары.

Этот коэффициент показывает, сколько раз за период компания получает от клиентов оплату в размере среднего остатка неоплаченной задолженности. Он показывает, на сколько эффективно компания взыскивает с контрагентов долги. Показатель рассчитывают по формуле:

К одз = Выр / СрОст дз, где

К одз – коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности,

СрОст дз – средний остаток дебиторки. Чтобы его рассчитать, складывают дебиторскую задолженность на начало и конец периода и делят на два.

На основе коэффициента оборачиваемости рассчитывают среднее количество дней, в течение которых задолженность остается неоплаченной.

О дз = 365 / К одз

У этих показателей нет нормальных значений. Каждая компания в зависимости от особенностей работы определяет, в каких пределах должны находиться показатели. Чем выше коэффициент оборачиваемости, тем быстрее покупатели гасят долги. А это лучше для любого предприятия. Но высокая оборачиваемость не всегда свидетельствует об эффективной работе фирмы.

Предпринимательская деятельность требует непосредственного взаимодействия с широким кругом лиц, куда входят поставщики, банки, покупатели и другие лица. Все они носят название контрагентов, то есть тех агентов, которые оказывают непосредственное влияние на организацию. От того, насколько грамотно предприниматель работает с контрагентами, зависит положение его компании на рынке и конкурентоспособность. Контрагенты делятся на дебиторов и кредиторов. Контрагенты - это одна из сторон договора в гражданско-правовых отношениях.

А так же, чтобы было легче вести учет денежных средств, были введены похожие понятия «дебет» и «кредит». Благодаря этим понятиям счет делится на две половинки: дебет - это приход, а расход - это кредит, левая и правая колонка счета соответственно.

Кто такой дебитор?

Дебитор – это контрагент (сторонняя организация), который является должником.То есть у него существуют обязательства по уплате средств.

Дебиторская задолженность включена в бухгалтерскую отчетность и учитывается на счете 62 «Расчеты с покупателями заказчиками» и 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами». Она достаточно динамична и зависит от взаимодействия компании с клиентами и партнерами. Можно сказать, что именно этот вид задолженности формирует прибыль компании. При этом она является и источником формирования собственного капитала организации.

Что такое кредиторская задолженность

Кредитор – это тот, кому должны. Другими словами кредиторская задолженность - это такой вид задолженности, который возникает на договорной основе. Например, компания закупает комплектующие для собственного производства. Стоимость комплектующих и есть кредиторская задолженность. При этом в задолженность не включаются расходы по доставке и упаковке товаров. Сегодня выделены два вида:

  • Долг за товары, который нужно погасить в течение определенного периода времени;
  • Долг за услуги и товары, срок которого уже истек;
  • Долги по уплате во внебюджетные фонды;
  • Долги по заработной плате собственному персоналу.

Учет производится по счетам, соответствующим определенному виду кредиторской задолженности. Данный вид долга отражается в бухгалтерской отчетности. Таким образом, кредиторская задолженность представляет собой не только просроченные платежи, но и текущие обязательства организации перед своими кредиторами, срок действия которых еще не истек. Организация может списать свою задолженность, если она погашена, либо если кредитор не счел нужным взыскать ее своевременно. Срок давности по кредиту по закону в России – 3 года (по российским контрагентам). Таким образом, кредиторская задолженность– обязательства компании, которые необходимо погасить в конкретные сроки. Данная графа фактически предполагает основные расходы организации на деятельность.

Виды дебиторской задолженности

Дебиторская задолженность делится на два вида:

  • стандартная (или обычная);
  • просроченная (или неоправданная).

Стандартный вид дебиторской задолженности включает в себя выдачу кредита (оформление договора с определенной суммой) на конкретный срок. Такая задолженность строго запланирована и должна быть погашена до конкретной даты. Как только срок действия истекает, долг переход в разряд просроченной задолженности. Нарушая условия договора, компания-дебитор получает штрафы и пени. Для снижения риска неоправданной задолженности организация-кредитор должна:

  • своевременно анализировать отчетность;
  • искать пути эффективной работы с дебиторами: автоматизировать процесс, осуществлять реструктуризацию, работать только с рекомендованными, надежными контрагентами;
  • уступать право требования долгов по договору цессии с переуступкой прав.

Таким образом, вне зависимости от вида дебиторки работа с контрагентами в данном направлении должна вестись постоянно, поскольку такой вид задолженности является залогом успеха любой организации.

Как списать дебиторскую задолженность?

Сегодня законодательство дает организациям право списывать просроченную дебиторскую задолженность только в следующих случаях:

  • срок исковой давности в 3 года истек;
  • есть решение о невозможности взыскания такой задолженности;
  • если фирма-дебитор ликвидирована.

При этом Налоговый кодекс устанавливает, что «дебиторка» может быть списана на вне реализационные расходы, с созданием резерва по сомнительным долгам, в том случае, если она безнадежна.

Если долг будет списан в убыток, то такая задолженность законодательно аннулируется и не уменьшает налогооблагаемую базу по налогу на прибыль. Это, конечно, влечет дополнительные убытки для компании. Для списания задолженности необходимо составление акта об инвентаризации дебиторской задолженности, а также обоснования и приказа руководителя предприятия. Списать «дебиторку»можно и раньше, чем наступит ликвидация дебитора. Любой процесс ликвидации начинается с затяжной процедуры банкротства.

Во время данной процедуры конкурсные управляющие проводят собрания кредиторов, на которых заявляются основные финансовые требования к дебитору. При этом, после осуществления конфискации и продажи имущества, денежные средства возвращаются к компании-кредитору в порядке очереди. Законодательство дает право при получении долга в этот период полностью списать «дебиторку». Непросроченная дебиторская задолженность списывается при погашении должником задолженности по счету. Таким образом, работа с дебиторской и кредиторской задолженностью важна для благополучия компании. Для этого необходимо проводить постоянный финансовый мониторинг и тщательно отбирать контрагентов для работы.